0.01元卖酒,销2万瓶不亏,靠这3个策略

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这个公众号是源于我一客户他想做朋友圈广告,所以推荐给看的,里面有些策略可以借鉴,所以拿出来和你聊聊。

接下来分几个板块拆分讲,避免广告之嫌,已对图片做相应处理。

1、朋友圈广告
该公众号在朋友圈投放一条朋友圈广告,主题就是用茅台镇做信任背书,重点是告诉你今天可以免费领一瓶酒,然后配上一个礼盒装的酒。

爱喝酒的人看到一个免费领酒的广告,明知是套路,但是贪便宜的心理还是会让很多人乐于点击了解一番

补充:
①、朋友圈广告投放酒类广告,不支持直接购买,只能货到付款或是免费送,所以他这样做也是在规避腾讯严格审核规则。
②、朋友圈广告可以自定义选择人群投放,比如性别、年龄、爱好、兴趣、学历、收入、手机网络、还可以定点选择投放,所以投放出去的广告会比户外广告相对精准。

2、关注公众号引导

关注公众号后,就会出来一个小程序码+一段文字,大概意思就是识别小程序码,免费领酒,每天限量666瓶,每人限一瓶,手慢无。

这一步是很多人在做公众号运营时没有去注意的,基本是一句系统自带的“欢迎光临”而没有更多的活动跟进和指引,所以用户流失从关注就开始了。

3、免费领、秒杀、拼团齐上阵

①、秒杀
秒杀活动设置成每周三12:00-24:00可参与秒杀,每次秒杀限量299箱

秒杀活动分3个套餐:买1箱是298元、买2箱送酒具、买5箱送普洱茶。整个套餐销量1300多箱。

②、拼团
5人拼团,价值298-608元的白酒,只需要28元就可参与拼团,而且包邮

③、免费领
这个是整个公众号核心,从朋友圈到公众号自动回复,再到整个商城宣传内容,大部分内容都是告诉别人如何免费领取。

公众号后台免费领的酒就2种,只需要在线支付0.01元就可以,但是需要到付邮费28元。其中御品领取了23000多份,宴蓝领取了18000多份,

虽然公众号的有点像是转发图片免费领产品,然后邮费到付一样套路。

但是作为公众号运营有几点着重分析:
1、他这个公众号通篇全是活动,除了活动的几款酒外没有其他产品。从品牌定位来看,对用户认知会造成低价酒。如果不将心从活动上转移到品牌打造上来,后期想卖高端很难。当然了,或许这个品牌它就定位做28元1瓶500ml酒包邮也行。
2、关注公众号自动回复和关键字回复,这很简单一个点,却是很多公众号没有注意到的,运营这块都是细节堆砌起来,;
3、做活动重在于激活用户,所以活动最好周期性的进行,比如每周秒杀、每月会员日,每周积分兑换等等,只要用户形成习惯,品牌也就自动植入;
4、定期做一些成交、裂变的活动,比如拼团,分享有礼品等等;
5、从整个公众号结构来分析可以看到:
拉新,通过朋友圈广告、拼团;
留存,通过关注自动回复和免费送的噱头;
养熟,暂无;
成交,通过秒杀、拼团、免费领;
裂变:拼团

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